【採用戦略】大手と中小企業の決定的な違い5選
「大手企業と比べると、うちは給与も福利厚生も勝てない。」
採用について中小企業の経営者と話していると、こんな言葉をよく聞きます。
確かに、知名度、給与、休日、福利厚生、採用予算。条件だけを並べれば、大手企業の方が有利に見えるかもしれません。
でも、だからといって大手企業と同じ採用戦略をする必要はありません。
むしろ、中小企業には中小企業だからこそ伝えられる魅力があります。
今回は、大手企業と中小企業の採用における「決定的な違い」を5つ紹介します。
①「会社」で選ばれる大手。「人」で選ばれる中小企業。
大手企業には、すでに企業名そのものにブランドがあります。
学生や求職者も「この会社なら安心そう」「聞いたことがある」という状態から企業研究を始めることができます。
一方、中小企業では会社名だけで興味を持ってもらうことは簡単ではありません。
だからこそ重要になるのが、「誰と働くのか」です。
どんな社長なのか。どんな先輩がいるのか。どんな人たちが、どんな想いで仕事をしているのか。
中小企業の採用では、会社の知名度以上に、そこで働く“人”そのものが採用ブランドになります。
②「制度」を伝える大手。「文化」を伝えられる中小企業。
給与、年間休日、研修制度、福利厚生。
もちろん、これらも会社選びにおいて大切な情報です。
しかし、大手企業と同じように「制度の充実度」だけで比較されてしまえば、中小企業にとって不利な戦いになりやすいのも事実です。
そこで伝えたいのが、その会社にしかない文化です。
「困っている人がいたら、部署関係なく助ける」「新人でも社長に直接意見を言える」「仕事にはめちゃくちゃ厳しいけど、終わったらみんなで笑っている」。
こうした日常は、求人票の条件欄には書かれていません。
でも、その会社で働くかどうかを決めるうえでは、とても大切な情報です。
制度は真似できても、会社の文化は簡単には真似できません。
これが、中小企業の大きな採用資産になります。
③「整ったキャリア」を見せる大手。「一緒につくる未来」を見せられる中小企業。
大手企業では、研修制度やキャリアステップが体系化されていることも多く、入社後の道筋をイメージしやすいメリットがあります。
一方、中小企業では、一人の入社によって会社そのものが変わることがあります。
新しい部署ができる。新しいサービスが生まれる。若手社員が数年後には会社の中心人物になっている。
決められたキャリアを歩くだけではなく、「自分が会社の未来をつくる側に回れる」。
これは、組織と一人ひとりの距離が近い中小企業だからこそ伝えられる魅力です。
④「完成されたブランド」を持つ大手。「社長の想い」を伝えられる中小企業。
私たちホウバイが中小企業の採用支援をしていて、特に強い武器だと感じるものがあります。
それが、社長自身です。
なぜ、この会社を始めたのか。何を大切にしてきたのか。どんな失敗をしてきたのか。そして、これからどんな会社にしたいのか。
中小企業では、経営者の考え方が、そのまま会社の文化や働き方に反映されていることも少なくありません。
だから採用でも、社長の言葉には力があります。
綺麗に整えられた企業メッセージだけではなく、「この人と一緒に会社をつくってみたい」と思ってもらえること。
社長自身が、採用ブランドになるのです。
⑤「多くの人に選ばれる」大手。「合う人に深く刺さる」中小企業。
ここが、一番大きな違いかもしれません。
中小企業は、100人に好かれる会社になる必要はありません。
例えば採用予定人数が3人なら、本当に会社の考え方に共感してくれる人と出会い、その中から3人に選んでもらえればいい。
だからこそ、無理に会社を良く見せる必要もありません。
仕事の厳しさも伝える。会社の課題も伝える。それでも大切にしていることを、ちゃんと伝える。
すると、
「万人には合わない。でも、自分にはめちゃくちゃ合う。」
そう思ってくれる人が現れます。
中小企業の採用戦略で大切なのは、広く浅く好かれることではなく、自社に合う人に、深く刺さることだと私たちは考えています。
大手企業の真似をする必要はありません。
知名度がない。給与では勝てない。福利厚生も大手ほど充実していない。
だからといって、「採用で勝てない会社」ということではありません。
社長の想い。社員同士の距離。仕事へのこだわり。若手が挑戦できる環境。会社がこれから目指している未来。
中小企業には、大手企業には真似しにくい採用の武器があります。
問題は、それが求職者に伝わる「言葉」になっているかどうかです。
私たちが中小企業の採用支援をしていると、経営者から「うちなんて、特別なものはないですよ」と言われることがあります。
でも、じっくり話を聞いていくと、必ずと言っていいほど出てきます。
魅力がないのではなく、魅力がまだ言葉になっていない。
だからホウバイでは、いきなり採用サイトをつくり始めません。
まず「戦略会議」で、社長の想いや会社の歴史、社員、仕事、文化、採用課題、そしてこれからの未来まで、とことん聞かせてもらいます。
その中から、「なぜ、この会社で働くのか」という“選ばれる理由”を一緒に見つけていきます。
採用サイトをつくることが目的ではありません。
ホウバイがつくりたいのは、採用サイトそのものではありません。
「この会社で働きたい」と思われる理由です。
「大手と比べると、うちには何もない。」
そう感じている会社ほど、一度お話を聞かせてください。
まだ言葉になっていない御社の魅力を、一緒に見つけてみませんか。
ホウバイの無料「戦略会議」で、御社の“選ばれる理由”を整理します。
