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「中小企業こそ、採用では尖った方がいい。」

私たちホウバイは、採用戦略を考えるとき、こんな話をすることがあります。

でも、そもそも「尖る」って何でしょうか？

奇抜なデザインにすること？
インパクトのあるキャッチコピーをつけること？
他社がやっていないことをすること？

もちろん、そうした表現が必要になる場合もあります。

でも、私たちが考える「尖る」は、少し違います。

尖るとは、自分たちが何を大切にしている会社なのかを、はっきりさせること。

そして、その価値観に共感してくれる人に、きちんと届くようにすることです。

今回は、なぜ中小企業の採用に「尖る」という考え方が必要なのか、お話ししたいと思います。

みんなに好かれようとすると、誰の心にも残らない。

例えば、採用サイトでこんな言葉を見たことはありませんか？

「アットホームな職場です」
「若手が活躍しています」
「やりがいのある仕事です」
「社員同士の仲が良い会社です」

もちろん、どれも素敵なことです。

でも、少し考えてみてください。

その言葉は、御社でなければ言えない言葉でしょうか？

もし、隣の会社の採用サイトにそのまま掲載しても違和感がないとしたら、それは御社ならではの魅力が十分に伝わっていないのかもしれません。

求職者は、たくさんの企業を比較しています。

その中で、どの会社も同じようなことを言っていたら、何を基準に選べばいいのでしょうか。

結果として、給与や休日、福利厚生、知名度といった、分かりやすい条件で比較されやすくなってしまいます。

だからこそ、私たちは考えます。

誰にでも当てはまる言葉ではなく、その会社にしか言えない言葉を見つけたい。

それが、採用で尖ることの第一歩です。

尖ることは、誰かを遠ざけることでもある。

少し極端な話をします。

「仕事は楽しく、みんなで仲良く！」

という会社と、

「仕事には厳しい。でも、仲間の挑戦は絶対に見捨てない。」

という会社。

どちらが良い会社でしょうか？

答えは、人によって違うと思います。

穏やかな環境で働きたい人もいれば、厳しくても成長できる環境に身を置きたい人もいる。

大切なのは、どちらが正しいかではありません。

自分たちの会社は、どんな人にとって最高の環境なのか。

そこを明確にすることです。

もちろん、価値観をはっきり伝えれば、「自分には合わないな」と感じる人も出てきます。

でも、それでいいんです。

むしろ、入社する前にお互いの価値観を理解できることは、求職者にとっても企業にとっても大切なこと。

採用は、応募者をたくさん集めることだけが目的ではありません。

入社した後も、この会社で働きたいと思える人と出会うこと。

そのためには、良いところだけではなく、会社の考え方や仕事の厳しさまで伝える必要があります。

大企業と同じ戦い方をする必要はない。

大企業には、知名度があります。

採用広告にかけられる予算も、福利厚生も、教育制度も充実していることが多いでしょう。

もちろん、中小企業にもそうした環境を整える努力は必要です。

でも、大企業と同じ土俵で、同じ条件を並べて戦おうとすれば、どうしても不利になりやすい。

では、中小企業には何があるのでしょうか？

例えば、社長と社員の距離が近いこと。

若いうちから大きな仕事を任せてもらえること。

一人の意見で、新しい事業が始まること。

社長の想いが、そのまま会社の文化になっていること。

そして、社員一人ひとりの存在が、会社の未来に大きく影響すること。

こうした魅力は、企業規模が小さいからこそ生まれる場合があります。

大企業には大企業の良さがある。中小企業には中小企業の良さがある。

大切なのは、大企業に近づこうとすることではありません。

自分たちにしかない価値を見つけ、それを求めている人に届けることです。

「尖る」と「奇抜」は、まったく違う。

ここは、私たちが特に大切にしていることです。

尖った採用サイトをつくろうとすると、派手な色を使ったり、面白いキャッチコピーを考えたり、インパクトのある演出を取り入れたりしたくなるかもしれません。

でも、それだけでは採用戦略とは言えません。

例えば、真面目で誠実な仕事を積み重ねてきた製造業の会社。

その会社が、無理に若者向けの派手な表現をする必要はあるでしょうか？

むしろ、

「納期は守る。品質には妥協しない。だから、お客様から何十年も選ばれてきた。」

そんな実直な言葉の方が、その会社らしさを伝えられるかもしれません。

一方で、失敗を恐れず、新しいことに挑戦し続ける会社なら、勢いのあるコピーや大胆なデザインが似合うかもしれません。

つまり、尖るためにデザインを変えるのではなく、会社の本質を伝えるためにデザインを考える。

ここが重要です。

私たちホウバイは、奇抜な採用サイトをつくりたいわけではありません。

その会社にしかない個性が、ちゃんと伝わる採用サイトをつくりたいのです。

尖るためには、まず「自分たち」を知らなければならない。

では、どうすれば自社の尖った部分を見つけられるのでしょうか？

実は、これが意外と難しいんです。

私たちが経営者の方とお話ししていると、

「うちには、そんな特別なものはないですよ。」

と言われることがあります。

でも、話を聞いていくと、面白いエピソードがたくさん出てきます。

なぜ、この会社を始めたのか。

なぜ、この仕事のやり方にこだわっているのか。

どんな人が、会社で活躍しているのか。

どんな人とは、うまくいかなかったのか。

どんな会社にしていきたいのか。

こうした話の中には、その会社ならではの価値観が隠れています。

そして面白いことに、社長自身が「そんなの当たり前ですよ」と思っていることほど、外から見ると魅力的だったりします。

魅力がないのではなく、魅力がまだ言葉になっていない。

私たちは、そう考えています。

だからホウバイでは、採用サイトのデザインを始める前に、まず「戦略会議」を行います。

会社の歴史、社長の想い、社員のこと、仕事のこと、採用の課題、そしてこれからの未来。

とことん話を聞きながら、御社にしかない「選ばれる理由」を探していきます。

100人に好かれなくてもいい。

例えば、今年3人を採用したい会社があったとします。

その会社に必要なのは、100人から「なんとなく良さそう」と思われることでしょうか？

それとも、会社の考え方を深く理解した10人から「ここで働きたい」と思われることでしょうか？

もちろん、応募者数も大切です。

でも、どれだけ応募が集まっても、会社との相性が合わなければ、採用にはつながりません。

仮に入社できたとしても、「思っていた会社と違った」というミスマッチが生まれるかもしれません。

だからこそ、中小企業の採用では、広く浅く好かれることだけを目指す必要はないと考えています。

「万人には合わない。でも、自分にはめちゃくちゃ合う。」

そう思ってくれる人と出会えたら、それは大きな採用の成果です。

尖ることは、応募者を減らすための戦略ではありません。

自社に合う人から、選ばれやすくするための戦略なのです。

尖るとは、自分たちらしさに自信を持つこと。

採用活動をしていると、どうしても他社が気になります。

あの会社は給与が高い。

あの会社は休日が多い。

あの会社は採用サイトがかっこいい。

でも、他社の良いところを真似し続けても、御社らしさが伝わるとは限りません。

むしろ、一度立ち止まって考えてみてほしいんです。

「うちの会社って、何を大切にしているんだろう？」

「どんな人と、一緒に働きたいんだろう？」

「なぜ、この仕事を続けているんだろう？」

その答えの中に、御社が尖るべき方向があるはずです。

尖るとは、無理に目立つことではありません。

自分たちらしさを、曖昧にしないことです。

そして、その価値観を、採用活動の中で一貫して伝えていくこと。

私たちホウバイが掲げる「カルチャーブランディング」も、まさにこの考え方です。

会社の文化や価値観を言葉にし、求職者が「ここで働きたい」と思える理由へと変えていく。

採用サイトをつくることが目的ではありません。

「あなたの会社だから働きたい」と言ってくれる人を増やすこと。

それが、私たちの目指す採用ブランディングです。

御社は、どこを尖らせますか？

「うちの会社には、特別な魅力なんてない。」

そう思っている経営者の方ほど、一度お話を聞かせてください。

社長にとっては当たり前のことが、求職者にとっては大きな魅力かもしれません。

他社と比べて足りないものを探す前に、まずは御社にしかないものを見つけてみませんか？

まだ言葉になっていない「選ばれる理由」を、一緒に見つけましょう。

ホウバイでは、採用課題や会社の魅力を整理する無料の「戦略会議」を行っています。

採用サイトをつくるかどうか決まっていなくても大丈夫です。

まずは、御社のことを聞かせてください。

ホウバイの無料「戦略会議」で、御社らしい採用戦略を一緒に考えましょう。