「 採用課題の答えは、会社の中にある。」

採用サイトをつくりたい。

採用SNSを始めたい。

求人広告を出したい。

そんなご相談をいただいたとき、ホウバイでは、いきなり「では、どんなサイトをつくりましょうか？」という話はしません。

まず行うのが、サイト内で何度も出てくる「戦略会議」というものです。

経営者や採用担当者の方と一緒に、会社のこと、採用のこと、これからのことを、とことん話す時間です。大体一時間から、盛り上がると二時間かかっちゃうこともあります。

なぜ、わざわざそんなことをするのか？

それは私たちが、採用サイトをつくることそのものを、ゴールだと思っていないからです。

「採用サイトをつくりたい」は、本当の課題ではないかもしれない。

「応募が来ないので、採用サイトをつくりたい」

これはよくいただくご相談です。

でも、ここでそのまま採用サイト制作を始めてしまうと、少し危険です。

なぜ応募が来ないのでしょうか？

そもそも会社を知られていないのか。求人は見られているけれど、魅力が伝わっていないのか。給与や休日などの条件で比較され、候補から外れているのか。採用したい人物像と、発信しているメッセージがズレているのか。

あるいは、応募は来ているけれど、欲しい人材から応募されていないのか。。

原因によって、やるべきことはまったく変わります。

必要なのは採用サイトではなく、求人広告かもしれない。

SNSかもしれない。

採用条件そのものを見直す必要があるかもしれない。

だからホウバイでは、最初から「採用サイトを売る」という考え方をしません。

まず課題を知る。そこから、必要な戦略を考える。

そのスタート地点が、「戦略会議」です。

戦略会議では、会社のことをとことん聞きます。

戦略会議で私たちが聞くのは、採用人数や募集職種だけではありません。

創業した理由。

これまで会社が歩んできた歴史。

社長が大切にしていること。

会社として譲れないこと。

社員のどんなところが好きなのか。

逆に、会社の課題だと感じていること。

これから、どんな会社にしていきたいのか。

そして、「どんな人と、一緒にその未来をつくりたいのか。」

採用とは直接関係がなさそうな話まで、かなり深く聞きます。

時には、話が脱線することもあります。でも、その“脱線”から、その会社らしさが見つかることもあります。

例として、過去社長さんの口癖を聞いた時に、社員に対しての想いや考え方が見えてきました。

社内での流行り言葉を聞いたこともあります。

「うちにはそんな特徴ないよ」という方も、色々伺っていくと「それは魅力の一つだ！」となることもあります。

社長が「当たり前」だと思っていることほど、採用の武器になる。

戦略会議をしていると、こんな瞬間があります。

社長が何気なく話したことに対して、私たちが、

「それ、めちゃくちゃ良くないですか？」

と言う。すると、、

「え？普通じゃない？」

と返ってくる。

でも、普通じゃないんです。

10年間、一人も退職していない。若手でも社長に直接提案できる。失敗しても、まず挑戦したことを評価する。社員の家族まで大切にしている。何十年も守り続けている技術がある。

社長自身にとっては当たり前すぎて、わざわざ採用で伝えようとも思っていなかったこと。

そこに、求職者から見た「この会社を選ぶ理由」が隠れていることがあります。

自分たちでは、案外、自分たちの良さには気づけません。

だから、私たちが「外」から入ります。

良いところだけではなく、悪いところも聞きます。

ホウバイが知りたいのは、「会社の良いところ」だけではありません。

むしろ、

「ここは、まだうちの弱いところなんだよね」

「正直、この仕事は大変だよ」

「こういう人には、うちは合わないと思う」

そんな話も聞かせてほしいと思っています。

なぜなら、採用ブランディングは、会社を実際より良く見せることではないからです。

良いところも、悪いところも知る。

そのうえで、「誰にとって、この会社は最高の会社なのか。」を考える。

万人に好かれる採用を目指すのではなく、自社に本当に合う人から「ここで働きたい」と思ってもらう。

それが、ホウバイの考える採用です。

特に、ウェビナーでもよく話しますが、中小企業の会社様ほどハマる戦略のひとつです。

私たちは、クライアントと「対等」でいたい。

戦略会議でもう一つ大切にしているのが、関係性です。

私たちは、御用聞きの制作会社にはなりたくありません。

「青にしてください」と言われたから青にする。「このページをつくってください」と言われたからつくる。

もちろん、ご要望はきちんと聞きます。

でも、採用というゴールから考えて違うと思えば、「私たちは、こうした方がいいと思います」とお伝えします。

反対に、私たちだけが正解を持っているとも思っていません。

会社について一番詳しいのは、クライアントである皆様です。

採用やクリエイティブについて考えるのは、私たちの仕事です。

だから、上でも下でもない。

同じゴールに向かって、一緒に考える対等なパートナーでありたい。

戦略会議は、その関係をつくる時間でもあります。

戦略会議が終わっても、まだ制作は始まりません。

たくさん話を聞いた。会社のことも分かった。

では、採用サイトをつくりましょう。

……ではありません！

ホウバイでは、戦略会議で伺った内容を持ち帰り、改めて社内で考えます。

競合はどんな採用をしているのか。この会社が採用すべき人物は誰なのか。その人は、何を基準に会社を選ぶのか。この会社ならではの「選ばれる理由」は何なのか。何を伝えれば、その人の心が動くのか。

そして、採用サイトなのか。SNSなのか。広告なのか。あるいは、それらをどう組み合わせるのか。

ここまで考えたうえで、私たちから採用戦略をご提案します。

だから、ホウバイの提案は「ホームページのお見積もり」から始まりません。

戦略から、提案します。

デザインの前に、言葉をつくる。

採用戦略が決まったら、次に考えるのがコンセプトです。

誰に。何を伝え。どう感じてもらうのか。

ここが決まっていない状態で、いくら格好いい採用サイトをつくっても、採用にはつながりません。

だから私たちは、採用ターゲットを定める。会社の魅力を整理する。競合との違いを見つける。採用コンセプトをつくる。キャッチコピーにする。

そのあとに初めて、デザインを考えます。

デザインは、戦略を伝えるための手段。

ホウバイが「まずデザインを見せてください」という進め方をしないのは、そのためです。

戦略会議は、採用サイトを売るための商談ではありません。

ここまで読むと、

「そこまでやったら、契約しないといけないんじゃない？」

と思われるかもしれません。

戦略会議は、無料です。

そして、戦略会議をしたからといって、必ずホウバイと契約する必要もありません。

まず、自社の採用について一緒に考えてみる。

会社の中に眠っている魅力を探してみる。

採用の課題を整理してみる。

そのうえで、私たちの考えた提案を聞いてほしい。

なぜなら、そのために私たちがいるからです。

採用サイトをつくることが目的ではない。

私たちがつくりたいのは、採用サイトではありません。

「この会社で働きたい」と思われる理由です。

その理由は、制作会社が勝手につくれるものではありません。

会社が歩んできた歴史の中にある。社長の言葉の中にある。社員が当たり前にやっていることの中にある。

まだ本人たちさえ気づいていないところに、眠っているかもしれない。

それを一緒に見つけるところから、ホウバイの採用支援は始まります。

だから、最初に戦略会議をします。

「うちの採用、何から始めればいい？」から来てください。

採用サイトをつくると決めていなくても構いません。

まだ課題が整理できていなくても構いません。

「応募が来ない」

「欲しい人が来ない」

「求人媒体にお金を使い続けている」

「自社の魅力が分からない」

「そもそも、何から手をつければいいか分からない」

その状態からで大丈夫です。

答えを持って、戦略会議に来る必要はありません。

答えを一緒に探すために、戦略会議があります。

会社のことを、たくさん聞かせてください。

そこから私たちが、採用の戦略を考えます。

まだ言葉になっていない「選ばれる理由」を、一緒に見つけませんか。